Latinoamérica y sus oportunidades

RELACIONES PERSONALES

Además, Andrés Loaiza-Espinosa, responsable regional de ventas de Fronius, defiende la importancia de contar con una red consolidada: en Latinoamérica se da un gran valor a las relaciones personales en cualquier tipo de práctica comercial. Por lo tanto, la red formada por cada uno de los socios comerciales, que a veces resulta casi familiar, tiene una función muy importante; y también se ha de ver como un requisito cultural fuertemente arraigado que debe cumplirse.

En lo que respecta a sus productos, Fronius puede ofrecer la mejor tecnología y la más alta calidad. Sin embargo, para para implementar la estrategia interna de la cercanía al cliente «adaptamos las circunstancias in situ: antes de poder siquiera realizar presentaciones de productos o pruebas de soldadura, debemos poner un pie en la puerta», explica Loaiza- Espinosa.

PRESENCIA EN OTROS PAÍSES

Fronius también muestra su bandera en el resto de Latinoamérica, si bien a través de sus representantes. En la minería del cobre en Chile, por ejemplo, se utilizan frecuentemente los equipos de soldadura de Fronius. Hay amplias posibilidades de comercialización de estos equipos en la industria general de diferentes países: a este respecto, existen mercados muy prometedores en todo el continente, empezando por Costa Rica hasta Uruguay, pasando por Panamá, Colombia, Venezuela, Ecuador y Perú.

En general, Loaiza-Espinosa considera que Welding Automation tiene grandes posibilidades: «Hasta ahora, el porcentaje de soldadura manual en cada uno de los países ascendía a aprox. entre el 60 y el 70 %. No obstante, en Sudamérica también resulta cada vez menos atractivo el oficio de soldador. Antes o después, esto llevará a la industria a automatizar diversos procesos».

Lo mismo es aplicable a los sistemas de soldadura robotizada: «Si comparamos las cifras actuales de la industria robótica de Asia con las de Latinoamérica, es evidente que aquí está por llegar una enorme expansión del mercado. Algo que permitirá a Fronius demostrar una vez más su perfecto know how».

PA CIENCIA Y CONSTANCIA

«No hay duda de que invertir energía, tiempo y constancia en los mercados latinoamericanos acaba mereciendo la pena», afirma Loaiza- Espinosa convencido. A pesar de que la estabilidad económica no es equiparable a la de los mercados europeos, existe un gran potencial. Según el responsable de ventas regional, el crecimiento económico de la región es como el oleaje del mar. Es decir, habrá ocasiones en las que haya largos periodos difíciles. No obstante, o precisamente por eso, uno debe posicionarse con fuerza en esas etapas «para poder coger la ola antes de que rompa».